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相続不動産の売却は「直接買取」で賢く立ち回る

――税金優遇と心理的負担の軽減を両立する方法とは？

不動産を相続すると、「この家をどうすればいいのか？」と多くの方が戸惑います。思い出の詰まった実家や遠方にある空き家など、相続した不動産には感情的な葛藤がつきものです。しかしそのまま放置してしまうと、固定資産税の負担や老朽化による価値下落、近隣トラブルなど、問題が山積していきます。

そのため、多くの方が「売却」という選択を考えます。中でも注目したいのが「不動産業者による直接買取」です。一般的な仲介による販売と異なり、スピーディーかつ確実に現金化できる方法として、近年利用者が増えています。

本記事では、相続不動産の売却において「直接買取」がなぜ有効な選択肢となり得るのか、税制優遇や心理的負担の軽減という観点から解説していきます。

お買い得な中古住宅とは？安い理由と自分の妥協点

マイホームを検討する際、新築住宅と並んで候補に挙がるのが「中古住宅」です。近年、建築費や物価の上昇も相まって、「中古住宅を安く購入して、自分好みにリフォーム・リノベーションする」という選択肢が注目されています。

しかし、「安い中古住宅は、本当にお買い得なのか？」という点については慎重に判断する必要があります。安さには必ず理由があり、その理由を理解した上で、自分の中で妥協できるポイント・できないポイントを見極めることが重要です。

本コラムでは、「お買い得な中古住宅」の見極め方と、「安い理由」、そして「妥協点の探し方」について詳しく解説します。

不動産売却は心理戦！ 売主が知っておきたい心理学の話

不動産売却は、単に「モノを売る」という取引ではありません。特に住み慣れた家を売る場合、売主は思い出や感情を抱えながら、人生で数少ない大きな決断を迫られます。このとき、知らず知らずのうちに心理的なバイアス（思い込み）が働き、合理的な判断を妨げてしまうことがあるのです。

今回は、不動産売却に影響を与える代表的な心理学的要素と、それを乗り越える考え方をご紹介します。